“技术、产品、营销、零售”四管齐下三星欲借S9系列提振中国市场

    专题

    “我们已经逐步恢复了消费者对三星手机的信任，同时也重拾了三星手机在中国市场的自信心，今年三星手机在销量和业绩上一定要有突破”，三星电子大中华区总裁权桂贤向笔者表示。3月6日，三星电子在广州海心沙亚运公园举办了三星Galaxy S9|S9+中国区新品上市发布会，当晚三星手机中国区品牌代言人井柏然、三星手机中国首席A I官朱亚文首次亮相、三星品牌和产品的LOGO点亮了广州塔与猎德大桥，由此拉开了2018年三星在中国手机市场的首战。

    凝时拍摄、可变光圈重新定义手机摄像

    “相机，由此重新定义”，这是三星对其新一代年度旗舰Galaxy S9系列的定位，摄像头是S9系列最大的看点，主要包括凝时拍摄和智能可变光圈两大功能。

    “凝时拍摄”可以实现每秒捕捉960帧画面，让用户拍出比普通慢动作慢4倍的超慢动作视频，“当前市场中慢动作拍摄功能大多只能达到240帧/秒的拍摄，在Galaxy S9上凝时拍摄功能可实现一秒定格960个瞬间”，权桂贤称，“通过Galaxy S9凝时拍摄可以记录以往很难捕捉的东西，甚至可以捕捉到魔术师的秘密。”

    在光圈方面，GalaxyS9|S9+使用了人眼扩张与收缩原理相似的F1.5/F2.4智能可变光圈，根据光线条件自动调节，其中F2.4适用于亮度较高的室外环境，防止过度曝光，而在夜晚暗光下，F1.5的超大光圈可以获得更大的进光量，呈现更为清晰的成像效果。

    丰富本土化内容服务

    一直以来三星都视中国为最重要的战略市场之一。去年，三星在中国市场进行过一系列调整。“如今中国市场已经调整成为23个分公司，其中有14位分公司负责人都是中国人，除了手机以外，家电领域在全国有21个分公司并且负责人都是中国人”，权桂贤称，“调整之后，我们跟每个地区的客户都有了更流畅的沟通，中国区调整已经进入了稳定期，今后会不断地发展。”

    在S9系列产品中可以看到三星针对中国市场的定制服务也越来越丰富。首先三星与腾讯深度合作联合开发了Game SDK套件，以提升游戏性能和稳定性。同时Samsung Pay(三星智付)将与中国银联及各家银行加强合作，截止到今年3月份，支持的银行卡数量将达到40种；另外交通卡种类也将提升到6种以上，直接覆盖到40个城市，还有再次升级的三星专属管家服务。

    四管齐下押注中国市场

    尽管如此，对于三星S9系列能否完成完成在中国市场的任务，权桂贤改用并不娴熟的普通话回应称“压力山大”。

    “GalaxyS9|S9+的目标是成为三星手机今年在中国市场实现增长的动力”，权桂贤称，“过去一年，我们针对技术、产品、市场营销以及零售这四方面做了充分的准备。”

    首先技术方面，权桂贤分析称人工智能、物联网和5G是当前手机行业三大主流技术趋势，也是三星的布局重点。“而IoT物联网功能是这次Galaxy S9主要的卖点之一，用户可以通过Galaxy S9连接三星的电子产品，未来也将持续扩大可以互联互通的产品群。”在人工智能方面，三星人工智能平台Bixby加强了与物联网的连接功能，其中增强的Bixby视觉功能，只需轻松一扫，翻译、购物、美妆等信息便实时呈现在屏幕之上。

    其次，在产品实力层面，权桂贤认为Galaxy S9的竞争力包括外观设计、性能和价格。Galaxy S9延续了S8的全视曲面屏设计，并在S8的基础上进一步提升了屏占比。此次为了吸引更多女性用户，三星Galaxy S9在首发色中加入了夕雾紫。性能方面，三星S9/S9+均搭载骁龙845处理器，运行Android8.0系统。价格上，与Galaxy S8相比，Galaxy S9价格只上升了100元。“众所周知这一年零部件价格大幅上涨，但为了回报一直支持、喜爱我们的消费者，Galaxy S9的价格保持稳定”，权桂贤称。

    此外在市场营销方面，三星在时隔多年之后再次在中国市场启用了优质艺人合作计划，并表示后续还会有更多营销计划；在零售方面，权桂贤透露三星的线下门店实际覆盖率在去年扩大了30%，“考虑到以上这几个因素，我们认为Galaxy S9是主导今年销量大幅增长的主要动力。”

    文/马宁宁